麗維家:品質打基石,以差異化產品+平臺的模式擁抱市場

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 家具定制   瀏覽 1271 次 發布時間 2019-04-25 13:57:01

導語

家居行業流量變得更少,需求更具多樣性,資本投錢更為謹慎,生意更難做……幾座大山把大部分從業者壓得喘不過氣來。那么,這個4萬億體量級的市場明天何在?在行業紛紛搶灘定制家居的時候,該由誰賦能突圍而出?為什么好產品和實力平臺是賦能的硬核?


家居行業流量變得更少,需求更具多樣性,資本投錢更為謹慎,生意更難做……幾座大山把大部分從業者壓得喘不過氣來。那么,這個4萬億體量級的市場明天何在?在行業紛紛搶灘定制家居的時候,該由誰賦能突圍而出?為什么好產品和實力平臺是賦能的硬核?


為什么行業亟待賦能?


據調研,百分之九十以上的家裝市場仍被小作坊企業瓜分,麗維家創始人稱之為“螞蟻市場”。這種高度分散的布局,難以形成產業化,更多的是靠價格戰刺激銷量,但背后暴露的是空間設計胡亂拼湊、以次充好、交付延期和拖欠上下游供應商費用這種一錘子買賣式的商業套路。


以前的噱頭營銷確實能帶來不少銷量,但隨著消費人群開始注重品質和個性之后,小作坊玩不轉了,還將消費需求親手推向了更有品牌信任度的龍頭品牌。按照這種趨勢發展,那么末端的玩家淘汰是遲早的事情。


這其中,同質化嚴重,產品品質沒保障,供應鏈不穩定,互聯網時代沒有工具做抓手等等,是這些主體集中的痛點。所以找準路徑,自助或借勢實現脫困占位,是從業者如今迫在眉睫的課題。


麗維家“產品+平臺”雙驅動,全方面賦能行業


在這點上,“互聯網木匠”麗維家以“產品+平臺”的雙驅動模式,身先士卒為行業賦能,擊破壁壘。


(一)產品:打鐵須得自身硬,多樣化賦能


麗維家充分意識到,產品馬虎,靠營銷博取出頭的時代已經過去了,現在是誰能夠跑出品質,跑出速度來,誰在這個市場當中就占到先機了。所以,“螞蟻市場”轉型定制家具,獲得產品賦能顯得尤為重要。


然而產品千千萬,麗維家是用什么在市場中脫穎而出,賦能合作伙伴并受到首肯的呢?


一直以來,麗維家的家具產品都以高性價比著稱,擁有全球最大板材商克諾斯邦的強勢背書,蓉歐專列集采直采,降低單位成本。而克諾斯邦的加持,讓麗維家產品質量、環保得到全面保障。


在設計上,國際專利花色優先使用,共享設計師平臺的優秀設計資源,保證了定制家具的設計感和新穎性優勢。此外也優先開辟了智能家居、全屋軟裝的領域,年輕人的家應該是由高顏值高品質的家具去填充的,也認為家具服務企業應該為年輕人提供更全面的服務。也因此,麗維家受到眾多年輕人的喜愛,獲得“年輕人都在買的全屋定制品牌”美稱。


當然,任何一個家居企業,如果沒有自己穩定的生產基地,談賦能即是空話。麗維家引進意大利SCM生產線、德國豪邁生產線等國際先進生產設備,智能云工廠占地達到80000㎡,多套IT系統實現生產前后端一體化,數據同步,產能協同。生產、研發水平達到工業4.0柔性定制水準,提高生產效率和質量。還建立云采購、云制造、云倉儲與云物流降低產品成本,最終實現高性價比的實現快速交單,從而提升用戶定制家具的品質。




產品品質方面,有好的產品基礎,在市場上,麗維家也做到差異化、精細化的產品運營,比如推出FIND HOME“窗簾第一品牌”,以及麗維家一直推廣的福人家用/民用墻板。差異化,將有效規避產品同質化。


(二)平臺線上線下多維度賦能


當然,這個生產與制造方式飛速變化,充滿競爭與迭代的時代,好產品只是重要條件,基于產品的實力,麗維家還一直在強化平臺的賦能。


麗維家以定制家具為起點,迭代到家居產業互聯網平臺,僅用6年就打通了從供應鏈到服務鏈的家具行業全產業鏈,還打造了SaaS化的IT工具。用定制家具產品在線下進行家居行業小b端的連接,在線上用SaaS化工具進行依托互聯網的連接,在行業內外用Powered By Liweija的模式進行跨界的連接,基于產品和平臺,以及線上線下兩個維度為行業提供的強有力的賦能,構建未來家具行業中潛力巨大的產業互聯網平臺。



PB(Powered by Liweijia)戰略于2018年初應運而生,想要做定制家具生意的人,通過PB戰略賦能,一方面讓合作伙伴不再需要投入大量的成本和精力,承擔過高的風險,就能擁有成熟的產品體系,實現家具產品、原材料、運輸物流倉儲等多維度產品服務的升級;另一方面,能獲得SaaS的管理運營的產業鏈信息化平臺,全方面獲得信息技術賦能,新零售賦能、數據營銷賦能、供應鏈賦能和倉儲物流賦能,讓合作伙伴在新時代下的家居生意做得更輕松,收入更上一層樓。


5月初,麗維家首創的行業首家物理“云倉”,也將投入使用。云采購、云制造、云倉儲與云物流的供應商生態圈會閃亮登場,在行業投下重量級的加速器,為行業集采、代采提供智能化、可視化的倉儲物流支持,通過提升供應鏈效率,多維度降低成本,同時降低賦能商戶的運營成本,大大降低囤貨倉儲、物流服務等后端成本,提升用戶體驗,讓家居生意做得更輕松,全面提高“人效”、“坪效”和“貨效”。



也因麗維家的商業模式具有創新性和引領性,吸引了日本第一家居品牌NITORI,國內前三的建材集團,并建立良好的合作。值得一提的是,近期與麗維家合作的湖南資深定制家具從業者,正因為深諳定制家居行業痛點,所以更能明白麗維家平臺及SaaS化工具/PB的帶來的帶來的價值,于是在接觸之初,湖南從業者們紛紛抓緊時間開會研討,最終與麗維家定下了合作方案。之后也將希望通過麗維家平臺賦能湖南數千家定制的品牌。



麗維家賦能的目的在于提升效率和降低成本


麗維家希望改變的是行業效率和成本的問題,這也是麗維家“為顛覆而來”的本質。麗維家提供一些列的工具,只是讓想做定制家具生意的人都能輕松做生意;讓每個家庭都能用得起高性價比的定制家具。


為此,麗維家在4月份推出“品質聯盟拼購節”。克諾斯邦進口板材,各方面有著絕對優勢,一步中端手機的價格就能買一個進口品質的櫥柜衣帽間699元起;次臥空間定制套餐不到一萬元就搞定。力度很大,優惠很多,集中在月底特大放送,詳情登陸麗維家官網或各大電商平臺麗維家旗艦店。

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